Донецкие осваивают иракский рынок
Пятница, 21 июня 2002, 11:53
Серьезного столкновения интересов крупных украинских региональных элит на ближневосточном рынке не ожидается
Корпорация "Индустриальный союз Донбасса" предложила правительству Ирака установить беспосреднические партнерские отношения, заявил представитель ИСД Валерий Наумченко на встрече с иракской правительственной делегацией, которая находится с двухдневным визитом в Донецкой области. ИСД выразил готовность продолжать сотрудничество с Ираком по ранее заключенным договорам по продаже труб и рельс.
В свою очередь, глава иракской делегации вице-премьер Хикмат Аль-Азауи подчеркнул, что видит широкие перспективы для тесного сотрудничества двух стран, в том числе и на региональном уровне. По его словам, в ближайшем будущем не исключено заключение прямых договоров между иракскими компаниями и украинскими предприятиями на прямые поставки промышленной продукции. И немаловажную роль в таком сотрудничестве Хикмат Аль-Азауи отвел Донбассу, где концентрируются отрасли промышленности, интересующие Ирак.
Анализируя результаты встречи, эксперты отмечают, что для сотрудничества украинских компаний с Ираком на негосударственном уровне существует ряд проблем с иракской стороны. Так, в соответствии с действующими в Ираке правилами, украинская фирма-экспортер должна быть, во-первых, зарегистрирована в Министерстве торговли Ирака, во-вторых, находиться в соответствующем реестре ООН. По информации, исходящей от руководства ИСД, Индустриальный союз в реестре ООН не зафиксирован.
Таким образом, сейчас украинско-иракское сотрудничество между компаниями (в том числе и ИСД) ведется через посредников, соответствующих перечисленным выше требованиям. По информации Валерия Наумченко, сейчас посредником между ИСД и иракской компанией выступает турецкая фирма, которая получает проценты от выполнения ИСД контракта на поставку в Ирак железнодорожных рельс.
Вместе с тем, наблюдатели констатируют, что, обсуждая вопросы расширения украинско-иракского сотрудничества, следует учитывать и внешнеполитические факторы. "Экономические контакты с Ираком очень тесно связаны с политической обстановкой вокруг Ирака", - отметил в интервью "Контексту" эксперт Центра ближневосточных исследований Сергей Данилов. "Именно поэтому, - подчеркнул аналитик, - деловое сотрудничество с Ираком очень уязвимо. По данным причинам Украине выгодно не формализировать сотрудничество с Ираком межгосударственными документами, а вести его на уровне бизнес-структур". Так, в прошлом году, по информации Министерства статистики, товарооборот с Ираком составил около $140 млн, из них порядка $30 млн. составили торговые операции, проведенные украинскими металлургами.
В то же время наблюдатели несколько удивлены избранной ИСД тактикой проникновения на иракский рынок не предполагающей протекционизма со стороны украинских органов власти. С одной стороны, такую самостоятельность ИСД наблюдатели объясняют высоким уровнем менеджмента данной корпорации. С другой - неспособностью украинской власти осуществлять грамотную протекционистскую политику для экспорта украинских товаров и услуг. "Нынешняя агрессивная маркетинговая политика ИСД еще раз подтверждает, что региональные группы влияния нивелируют роль органов власти, превращая их в лоббистские структуры собственного бизнеса", - отмечают эксперты.
Комментируя возможность переориентации с европейских, российского и американского рынков, на которых Украина последнее время чувствуют себя неуютно ввиду усиливающейся конкуренции трубопроизводителей, применения санкций и введения квот непосредственно для украинского производителя, Сергей Данилов отметил, что иракский рынок даже частично не сможет заменить для всей трубной отрасли уже освоенные западные рынки. И не в последнюю очередь по причине присутствия на иракском рынке такого серьезного конкурента Украины как Россия.
Кроме того, подчеркивает эксперт, опыт работы единичных компаний-экспортеров на иракском рынке показывает, что "ожидать большой эффективности от такого сотрудничества не приходится: единицы компаний смогли закрепиться и "выжить" на иракском рынке". Основная причина, по мнению г-на Данилова, в сложившейся в Ираке системе экономических отношений, которая "чрезвычайно забюрократизирована, построена на личностных отношениях, на обязательном взяточничестве, требует больших усилий, в большинстве случаев экономически не оправдывающих возложенных ожиданий".
Говоря о конкуренции на иракском рынке украинских компаний с российскими, експерт Межнародного института сравнительного анализа Сергей Кисельов предположил, что ИСД все же удастся отвоевать свою нишу, о чем свидетельствует заинтересованность Ирака в продукции, производимой корпорацией. "Скорее всего, украинский капитал будет наращивать присутствие в иракской энергетике. Российские же компании сфокусируют свои усилия на нефтедобыче Ирака", - отметил аналитик.
Сергей Киселев не прогнозирует особой конкуренции со стороны украинских региональных элит в освоении иракского рынка. По его мнению, ближневосточный рынок, на который перепрофилировались металлурги и трубопромышленники после введения санкций Западом и Россией, уже негласно поделен. Об этом свидетельствует, в частности, доминирующая роль т.н. "днепропетровской" группы влияния в переговорных процессах об углублении экономического сотрудничества с Ираном. В то же время, наблюдатели не исключают возможного столкновения интересов украинских капиталистов в ходе освоения таких рынков, как сирийский и иорданский.
Корпорация "Индустриальный союз Донбасса" предложила правительству Ирака установить беспосреднические партнерские отношения, заявил представитель ИСД Валерий Наумченко на встрече с иракской правительственной делегацией, которая находится с двухдневным визитом в Донецкой области. ИСД выразил готовность продолжать сотрудничество с Ираком по ранее заключенным договорам по продаже труб и рельс.
В свою очередь, глава иракской делегации вице-премьер Хикмат Аль-Азауи подчеркнул, что видит широкие перспективы для тесного сотрудничества двух стран, в том числе и на региональном уровне. По его словам, в ближайшем будущем не исключено заключение прямых договоров между иракскими компаниями и украинскими предприятиями на прямые поставки промышленной продукции. И немаловажную роль в таком сотрудничестве Хикмат Аль-Азауи отвел Донбассу, где концентрируются отрасли промышленности, интересующие Ирак.
Анализируя результаты встречи, эксперты отмечают, что для сотрудничества украинских компаний с Ираком на негосударственном уровне существует ряд проблем с иракской стороны. Так, в соответствии с действующими в Ираке правилами, украинская фирма-экспортер должна быть, во-первых, зарегистрирована в Министерстве торговли Ирака, во-вторых, находиться в соответствующем реестре ООН. По информации, исходящей от руководства ИСД, Индустриальный союз в реестре ООН не зафиксирован.
Таким образом, сейчас украинско-иракское сотрудничество между компаниями (в том числе и ИСД) ведется через посредников, соответствующих перечисленным выше требованиям. По информации Валерия Наумченко, сейчас посредником между ИСД и иракской компанией выступает турецкая фирма, которая получает проценты от выполнения ИСД контракта на поставку в Ирак железнодорожных рельс.
Вместе с тем, наблюдатели констатируют, что, обсуждая вопросы расширения украинско-иракского сотрудничества, следует учитывать и внешнеполитические факторы. "Экономические контакты с Ираком очень тесно связаны с политической обстановкой вокруг Ирака", - отметил в интервью "Контексту" эксперт Центра ближневосточных исследований Сергей Данилов. "Именно поэтому, - подчеркнул аналитик, - деловое сотрудничество с Ираком очень уязвимо. По данным причинам Украине выгодно не формализировать сотрудничество с Ираком межгосударственными документами, а вести его на уровне бизнес-структур". Так, в прошлом году, по информации Министерства статистики, товарооборот с Ираком составил около $140 млн, из них порядка $30 млн. составили торговые операции, проведенные украинскими металлургами.
В то же время наблюдатели несколько удивлены избранной ИСД тактикой проникновения на иракский рынок не предполагающей протекционизма со стороны украинских органов власти. С одной стороны, такую самостоятельность ИСД наблюдатели объясняют высоким уровнем менеджмента данной корпорации. С другой - неспособностью украинской власти осуществлять грамотную протекционистскую политику для экспорта украинских товаров и услуг. "Нынешняя агрессивная маркетинговая политика ИСД еще раз подтверждает, что региональные группы влияния нивелируют роль органов власти, превращая их в лоббистские структуры собственного бизнеса", - отмечают эксперты.
Комментируя возможность переориентации с европейских, российского и американского рынков, на которых Украина последнее время чувствуют себя неуютно ввиду усиливающейся конкуренции трубопроизводителей, применения санкций и введения квот непосредственно для украинского производителя, Сергей Данилов отметил, что иракский рынок даже частично не сможет заменить для всей трубной отрасли уже освоенные западные рынки. И не в последнюю очередь по причине присутствия на иракском рынке такого серьезного конкурента Украины как Россия.
Кроме того, подчеркивает эксперт, опыт работы единичных компаний-экспортеров на иракском рынке показывает, что "ожидать большой эффективности от такого сотрудничества не приходится: единицы компаний смогли закрепиться и "выжить" на иракском рынке". Основная причина, по мнению г-на Данилова, в сложившейся в Ираке системе экономических отношений, которая "чрезвычайно забюрократизирована, построена на личностных отношениях, на обязательном взяточничестве, требует больших усилий, в большинстве случаев экономически не оправдывающих возложенных ожиданий".
Говоря о конкуренции на иракском рынке украинских компаний с российскими, експерт Межнародного института сравнительного анализа Сергей Кисельов предположил, что ИСД все же удастся отвоевать свою нишу, о чем свидетельствует заинтересованность Ирака в продукции, производимой корпорацией. "Скорее всего, украинский капитал будет наращивать присутствие в иракской энергетике. Российские же компании сфокусируют свои усилия на нефтедобыче Ирака", - отметил аналитик.
Сергей Киселев не прогнозирует особой конкуренции со стороны украинских региональных элит в освоении иракского рынка. По его мнению, ближневосточный рынок, на который перепрофилировались металлурги и трубопромышленники после введения санкций Западом и Россией, уже негласно поделен. Об этом свидетельствует, в частности, доминирующая роль т.н. "днепропетровской" группы влияния в переговорных процессах об углублении экономического сотрудничества с Ираном. В то же время, наблюдатели не исключают возможного столкновения интересов украинских капиталистов в ходе освоения таких рынков, как сирийский и иорданский.
