Сергій Гайдай: Наша реклама "Я – за Ющенка" викликала велике невдоволення в штабі Тимошенко

Это интервью с политтехнологом Сергеем Гайдаем планировалось "Украинской правдой" как реакция на мини-скандал, вызванный предвыборной рекламы Виктора Ющенко.

Тогда оказалось, что в число якобы простых граждан Украины, агитирующих за действующего президента, попали четверо сотрудников пиар-агентства Гайдая. Без указания их принадлежности к фирме, прямо заинтересованной в продвижении своего клиента.

Однако в ходе разговора мы вышли за рамки темы и прошлись по всем кандидатам в президенты.

Многие жители столицы, сами того не зная, до сих пор сталкиваются с продуктами креативной деятельности Гайдая - наклейки "Гражданского актива Киева", придуманного им под выборы 2006 года, немым укором остались висеть в лифтах и подъездах многоквартирных домов.

Из офиса Гайдая на улице Костельной открывается панорама на два монументальных строения - секретариат президента и Кабмин.

"Иногда я думаю, как можно было бы сделать рекламу Тимошенко. Глубокая ночь. Темное здание правительства, в котором горит одно окно. И слова - "Вона працює", - смеется Гайдай над слишком банальной игрой образов.

На этих выборах он придумывает рекламу для другого кандидата - Виктора Ющенко.

- Как оформлены ваши отношения со штабом Ющенко? У вас заключен контракт?

- Я консультирую штаб Ющенко по некоторым вопросам, меня привлекают к решению некоторых задач, но у меня нет ни контракта, ни должности.

Где-то полгода назад я обсуждал с командой президента проект всеукраинского политического кадрового конкурса для украинской молодежи - в формате большого телевизионного шоу.

- С руководителем штаба Ющенко Игорем Тарасюком?

- С ним, и не только. Мы показали мировые аналоги подобных проектов. В одном из них использовались видеоролики длительностью около двух минут...

- Ролики из серии "Lead India"?

- Да, ролики из этого проекта. И мы заговорили о формате этих роликов. Я сказал: "Знаете, чем иностранные социально-политические ролики отличаются от наших? Они используют другие временные форматы. Одну минуту. Две, иногда три".

30 секунд - этот хронометраж рожден необходимостью экономить на стоимости эфира. Это норма из коммерческой рекламы. Но в итоге ролики выходят невнятно-торопливыми.

Если у тебя нет хотя бы двух минут, с людьми невозможно разговаривать доверительно. Вот тогда возникла идея снять для президента ролик в таком нестандартном формате.

Есть традиционное мнение, что Ющенко плохо говорит. Я говорю - ничего подобного, давайте попробуем. Мы предложили двухминутный формат. В кадре никого, кроме Ющенко, который с нами доверительно говорит. Я предложил тему - свобода. Свободу ценят только тогда, когда теряют.

Текст должен был проникать в сердце каждого зрителя. Вызывать доверие. Это значит, что это должен был быть не написанный нами текст - а настоящие мысли президента. И тут нам сильно помог спичрайтер президента.

- Данило Лубкивский?

- Да. Искусство спичрайтера президента заключается не в том, чтобы писать красиво, а в том, чтобы писать так, как думает и говорит Ющенко.

Лубкивский действительно справился. В кадре Ющенко говорит очень естественно. Чувствуется, что это его текст. В этом может убедиться каждый зритель.

Еще важно, что без самого Ющенко ролика бы не было. Он согласился с этой идеей и действительно отработал все дубли...

- Где снимали сам ролик?

- На рассвете в районе Триполья, в селе Вытачив. Выбрали потрясающий пейзаж Днепра с далеким горизонтом.

С погодой повезло. До этого было сыро и дождливо. Но с утра все подсохло. И заранее заготовленные резиновые сапоги для Ющенко не понадобились.

Что еще важно - ролик был снят на кинопленку. А это совсем другая культура изображения. Телекамера не дает такого ощущения "воздуха" в кадре.

Первые варианты ролика были смонтированы длительностью в 2 минуты и более. Хронометраж первого ролика, который был в эфире в ноябре - 1 минута 45 секунд.

- То есть будет еще продолжение?

- Больших роликов не будет, потому что, как ни странно, у президента нет бюджета для оплаты такого времени на телевидении. Думаю, еще выйдут минутные и полуминутные варианты.

- А кто снимал ролик?

- Режиссер Сергей Маслобойщиков и студия "Плюс подакшин" продюсера Михаила Крупиевского.

- Крупиевский - это муж пресс-секретаря президента Ирины Ванниковой! Выходит, что пристроили его по знакомству?

- А вы считаете нужно всегда проводить тендер среди всех студий? Проводить или не проводить тендер - это право любого штаба. Независимо от того, что он муж Ванниковой, он продюсер достаточно высокого класса.

И почему вы проводите связь именно с Ванниковой? Может быть, это Гайдай позвал Крупиевского, потому что они вместе учились - и не только в школе, но и в одном институте.

Я НЕ ПОЛУЧАЛ ДЕНЕГ ЗА ПРОЕКТ "Я - ЗА ЮЩЕНКО!"

- Расскажите о скандале, в который вы недавно попали. Как так получилось, что на биллбордах в поддержку Ющенко появились сотрудники вашей компании?

- Слово "скандал" надуманное. Возможно, для десятка журналистов приятно было поискать сенсацию там, где ее нет, особенно когда эту работу заказали. Но для миллионов избирателей этот "скандал" так и осталась без внимания. Зато проект, который нам удалось осуществить, был замечен всеми.

Биллборды "Я - за Ющенко!" - продукт креативщиков "Гайдай.Ком"

В нашем обществе извращенное представление о том, как должны делаться избирательные кампании. Во всем, что связано с выборами, всегда усматривается возможность заработать. Все уже привыкли, что даже агитатор, махающий флагом на митинге, делает это за деньги.

Действительно, определенная технологическая часть избирательных кампаний и социальных проектов связана с работой профессионалов, которую нужно оплачивать.

Но есть еще и волонтерские проекты. Волонтерство - это та работа, которую делают по собственной инициативе сторонники определенных идей или политиков. Не зависимо от того, работаешь ли ты дворником или специалистом в социально-инжиниринговом агентстве.

Мы тоже обсуждали такой волонтерский проект для Ющенко. У меня есть сотрудница - Ксения Утробина - руководитель курсов писательского мастерства Густава Водички. Она еще с Майдана была активной странницей Ющенко.

У нас в команде часто были обсуждения политической ситуации и споры вокруг Ющенко. Часто говорят, что он ничего не сделал. А Утробина всегда отстаивала противоположную позицию. Она сказала: "У нас в агентстве есть несколько человек, которые будут голосовать за Ющенко. Мы можем их привлечь, а затем через друзей и знакомых найдем таких же сторонников не только в Киеве, а и по всей Украине"

Я пообещал, что если она найдет таких людей, я договорюсь с Игорем Тарасюком. И мы фото этих людей с их словами в поддержку Ющенко разместим на рекламных щитах и снимем про них телевизионные ролики. Так получился этот проект.

- То есть штаб Ющенко знал, что в его рекламной кампании будут принимать участие сотрудники вашего пиар-агентства?

- Конечно. Мы осуждали со штабом каждого, кого планировали разместить на биллбордах.

Инициативная группа проекта - мои сотрудники - нашли около 100 человек. В итоге после обсуждения отобрали около 20 сюжетов. Это люди разного возраста из разных городов и сел Украины, с разными социальными статусами. На рекламных щитах у них у всех настоящие имена и фамилии. И у тех четырех сотрудников из моей команды, которые тоже участвовали в этом проекте.

Условия для участников: никаких денег, каждый из сторонников должен был что-то сказать и назвать причину, по которой он будет голосовать за Ющенко. С этим было сложнее всего, потому что человек не всегда может формулировать свои мысли короткими фразами. Поэтому мы брали с каждым микроинтервью.

Ксения Утробина (слева), автор идеи "Я - за Ющенко!"

- Среди тех, кто агитируют за Ющенко, есть депутат одного из местных советов от "Нашей Украины". А на ваших биллбордах указано только то, что это "учитель музыки"...

- Да, но она прежде всего учитель музыки. Нельзя же на биллборде написать историю ее жизни, в том числе и ее связь с "Нашей Украиной"! И глупо писать, что Ксения Утробина - это менеджер "Гайдай.Ком". Это была бы уже не гражданская позиция и социальный статус Ксении, а прямая реклама моей компании.

- Но это же все равно, как если бы Тимошенко рекламировал, например, Богдан Губский, и на биллборде было бы написано "Я за Тимошенко, потому что она уничтожила газовую мафию. Богдан Губский, меценат"...

- Вы передергиваете. На самом деле, Богдан Губский должен был бы агитировать за Тимошенко. Как, впрочем, всегда члены команды любого политика должны агитировать за своего лидера публично.

Но дело в том, что сегодня у большинства украинских политиков не та репутация, что бы себе это позволить.

А в нашем проекте нет людей, стоящих близко к президенту, которые связаны с ним должностями или обязательствами.

- Извините, но все же это не совсем честно - брать для таких целей своих сотрудников...

- Вы меня не услышали. Я их не взял! Это их проект. Они его инициаторы. И это их собственная инициатива.

Никто из них не работает в штабе Ющенко по найму. Они в моем агентстве работают над другими проектами.

Единственное, чем помог штаб Ющенко, это биллбордами. У них были свободные плоскости, которые были закуплены к компании, но простаивали, и они их использовали.

- Но это все звучит как аматорство, а не серьезная избирательная кампания!

- Значит и Майдан был аматорством. Но более серьезной кампании, чем оранжевая революция, я за всю свою профессиональную жизнь не видел.

Как по мне - все избирательные кампании должны состоять из аматорских проектов - то есть основанных на реальных сторонниках.

Биллборды "Я - за Ющенко!" с его сторонниками не являются ключевым в его избирательной кампании. Сейчас началась ее официальная часть - у президента своя собственная политическая реклама и свой собственный стиль наружной рекламы.

Для биллбордов "Я - за Ющенко!" снялись сотрудники пиар-агентства Гайдая

Один из них - Александр Майстренко, которого на биллбордах скромно представили ІТ-специалистом

- Вы получили деньги за проект "Я - за Ющенко"?

- Конечно, нет. То, что делаю я для штаба, поверьте, не связано с этой наружной рекламой.

- А что случилось после того, когда эта история вскрылась?

- Да ее никто и не скрывал! Это же очень публичный проект. На сайте моего агентства висит официальный релиз этого проекта. Там подробно рассказано, как он осуществлялся и кто все эти люди.

А создавать искусственный скандал вокруг проекта стала группа специалистов по созданию компромата, которая уже не на первых выборах зарабатывает на клевете, придуманных скандалах, чернухе.

Наши коллеги, рядовые сотрудники штаба Тимошенко, чуть позже рассказали мне, кто стоял за попыткой дискредитировать проект.

Этот проект вызвал большое недовольство в штабе у Тимошенко. У Тимошенко очень сложная электоральная ситуация. Украина делится на две электоральные зоны - те, кто в 2004 году голосовали за Ющенко и те, кто голосовали за Януковича.

Сегодня Янукович рассчитывает на большую часть тех, кто за него голосовал пять лет назад. И даже с потерями, у него с головой хватает голосов на этих выборах. Тигипко, Симоненко и, может быть, Литвин забирают его сторонников очень незначительно. Среди избирателей Януковича процент разочаровавшихся не так велик, как среди тех, кто голосовал за Ющенко.

За голоса бывших сторонников Ющенко сегодня борются сам Ющенко, Тимошенко, Яценюк, Тягнибок, Костенко, Гриценко. У Тимошенко - много серьезных конкурентов.

Летом наиболее опасным был Яценюк. Еще месяц тому Яценюк представлял серьезную угрозу ее избирательному рейтингу. А тут еще вдруг появляется Ющенко, о котором навязывалось мнение, что он ни на что не способен, и его рейтинг 2,5%. А если Ющенко входит в игру, и его рейтинг растет, о чем сегодня говорят социологи, то у кого он забирает? У Юлии Владимировны.

Сергей Гайдай (слева) на презентации предвыборной программы Ющенко

Кроме того, неожиданно эта наружная реклама Ющенко стала противопоставлением наружной рекламе Тимошенко, где за нее агитируют звезды эстрады. Они даже стилистически похожи - у Ющенко на белом фоне обычные люди, а у Тимошенко на белом фоне вся наша попса.

Но вам даже не надо объяснять, что для артистов гонорар - обязательное условие их участия в туре за Тимошенко. Это стало привычным. А тут непривычный проект, волонтерский.

РЕКЛАМА ЯНУКОВИЧА ОЧЕНЬ НЕПЛОХАЯ

- Как вы вообще оцениваете нынешнюю избирательную кампанию? Чем она отличается от предыдущих выборов - например, 2007 года?

- Она отличается массовым разочарованием и недоверием к политикам. Так было и в предыдущие кампании, но сейчас разочарованных в разы больше. Кредит доверия ко всей украинской политической системе - практически на нуле.

- У кого, по-вашему, самая эффективная кампания?

- Как это ни странно, очень неплохая кампания у Януковича. Я могу со многим спорить из того, что сделано в его штабе, но консультанты не "роняют" своего клиента, держат горизонт его кампании на необходимом уровне.

Кампанию Януковича консультируют американские специалисты. Их профессиональной культуре всегда была присуща жесткая дисциплина проведения избирательных кампаний.

У Януковича есть своя целевая аудитория. Она консолидирована. Его избирательная кампания доносит до его сторонников ожидаемые смыслы. Штаб Януковича делает все, чтобы удержать его сторонников.

Основной инструмент такого удержания - точное позиционирование кандидата. Это то, что о нем думают, что о нем говорят, что представляют его избиратели, когда речь заходит о Януковиче.

Сегодня Янукович в сознании его сторонников - эффективный управленец, который поднимет благосостояние простых людей. Об этом вся его избирательная кампания - внимание к проблемам простых людей, критика неэффективного правительства Тимошенко, презентация пунктов его программы.

Наша психика во время выборов похожа на состояние суетливого покупателя в супермаркете. Вы заходите - полки ломятся от сотен видов продукции, надо выбрать нужный товар, а времени мало. Если в голове у вас уже сложилась четкая полочка приоритетов - этот выбор упрощается. Например, вы знаете, что надо купить конфеты, а у вас на первой полочке приоритетов в сознании - марка "Рошен", чуть похуже, но тоже неплохо - "АВК", вы так и делаете выбор.

И задача тех, кто планирует рекламную коммуникацию с покупателем, до вашего прихода в супермаркет создать у вас такие полочки - каждая из которых и есть позиционирование определенного товара. Конечно, желательно занять первые позиции среди ваших предпочтений.

Позиционирование нельзя просто придумать. Оно должно совпадать с реальными событиями в жизни кандидата, его поступками, словами. У Януковича все совпадает. Когда он был премьером - не было кризиса. Был экономический рост. А все неприятности для экономики страны случились во время правления правительства Тимошенко...

Сергей Гайдай

- По вашему мнению, насколько эффективна реклама Тимошенко?

- Ее кампания хорошо стартовала, но потом явно стала пробуксовывать. Сейчас такое впечатление, что Тимошенко просто запуталась в смыслах, сообщениях, образах...

Интрига "Вони заважають - вона працює" - это была неплохая заявка на успешную кампанию. Тимошенко напомнила своим сторонникам, что только она, "воин света", противостоит всем черным силам.

Это давала ей возможность, оставаясь у руля экономики страны, вести себя как оппозиционер - противопоставляя себя всем остальным оппонентам, как и в прежние годы.

Второй этап кампании вроде продолжил эту смысловую линию, но были уже заметны первые профессиональные проколы в работе со смыслами. Факты, которые появились в рекламе Тимошенко, должны были бы подтверждать эффективность того, как она работает. Но они скорее вызывали ощущение обмана или лукавства.

- Тоже самое можно сказать и о перечислении достижений в рекламе "Я - за Ющенко!".

- В проекте "Я - за Ющенко!" сторонники президента говорят, почему они его поддерживают.

И хотя это фразы простых людей, иногда не складные, иногда наивные - но они куда более очевидные, чем в рекламе Тимошенко. Пособие на рождение детей точно повышено. Свобода слова - есть, и это факт. Количество усыновлений детей-сирот украинцами действительно превысило усыновление детей иностранцами. Срок службы в армии сокращен.

А что мы узнавали из рекламы Тимошенко? Газовая мафия уничтожена? В это трудно поверить. Вряд ли. Она как была, так и есть.

Еще в рекламе Тимошенко назывались факты, которые либо нельзя проверить, либо жизни простых людей они никак не касаются. Про стратегический запас зерна? Про поддержку разных отраслей экономики? Общие фразы!

Рекламная кампания Тимошенко-2009. Второй этап

Может, эта кампания еще как-то и сохраняла Тимошенко избирателей. Но, в отличие от Януковича, у которого стратегическая задача - только сохранить, Тимошенко еще нужно вернуть потерянный электорат, привлечь новых избирателей.

ЗАПАС "ТИХОГО РЕЙТИНГА" У ТИМОШЕНКО ИСЧЕРПАН

- Что Тимошенко надо было сделать на этом этапе?

- Помните скачки вверх рейтинга Тимошенко в конце каждой предыдущей избирательной кампании? Они были связаны с тем, что Тимошенко и БЮТ во время кампании находили темы, которые привлекали к ней избирателей, прежде не являвшихся ее сторонниками.

В 2006 году Юлия Владимировна - это "справедливость, которая есть и за которую надо бороться!" Это призыв для патерналистски настроенного населения. Они и стали ядром избирателей Тимошенко.

Патернализм - это когда право распоряжаться своей судьбой отдается сильному покровителю. Желательно строгому, но справедливому. При социализме - этим покровителем была партия и государство. И нам в наследство достался именно такой уклад жизни и большое количество тех, кто жить по-другому не умеет и не хочет.

Сегодня место сильного и справедливого лидера государства стараются занять отдельные политики. Янукович - для жителей Востока. А Тимошенко - для тех, кто голосовал за Ющенко в 2004. "Я за вас все сделаю: врагов накажу, наведу порядок, и будет вам справедливость для каждого".

Сильная рука - это традиционный запрос для патерналистски настроенных граждан. Они первыми разочаровались в либеральном Ющенко - и перешли к Тимошенко.

Те, кто не настроен патерналистски - это либеральные избиратели. Их формула жизни: "Дайте мне свободу, и я сам разберусь, что с ней делать. Государство не должно мене мешать. Поменьше государства в моей жизни!".

В 2007 году патерналистски настроенные сторонники уже были у Тимошенко. Тогда ей нужно было убеждать избирателей с либеральными ценностями. Либеральный электорат хочет успешную страну, рыночную экономику, инновационные технологии.

Таким гражданам важно: можно ли будет свободно ездить в Европу и чувствовать себя там равным с европейцами, гордиться Украиной? Новая кампания Тимошенко 2007 года "Украинский прорыв" - была обращена именно к таким избирателям.

- Тогда же Тимошенко объявила отмену призыва в армию.

- Вы совершенно правы, профессиональная армия - это либеральная ценность. И это обещание Тимошенко соответствовало стратегии ее избирательной кампании 2007 года.

На выборах-2007 Тимошенко снова нарастила количество своих сторонников. На ее стороне было практически столько же, сколько и у Януковича - она собрала большинство тех, кто в 2004 году поддерживал Оранжевую революцию.

Но во время своего второго премьерства она потеряла не только либерально настроенных сторонников, но и, не выполнив своих обещаний и перед патерналистски настроенными избиратели, во многом потеряла и их. Первые звоночки падения рейтинга БЮТ - проигранные выборы в Тернополе и мэра Киева.

Поэтому сейчас штаб Тимошенко, внимательно изучив основные социальные запросы украинцев, должен был реализовывать стратегию на возврат утерянных и привлечение новых сторонников. Но в место этого ее команда чрезмерно увлеклась политической рекламой и креативом...

- Вы имеете в виду биллборды "Вона - це Україна"?

- Да. Причем там двойная ошибка. Первая - теперь оказывается, что это не она работала, а Украина. Такое сообщение отменяет всю ее предыдущую кампанию. Это связано с тем, что Тимошенко, наверное, стали рассказывать о плохой реакции народа. Мол, что она, премьер, работает, а собственно трудящиеся - нет? Я даже слышал, что оппоненты Тимошенко готовили контррекламу с изображением трудящихся: "Это мы работаем, а не она!".

Вторая ошибка. Большинство людей все равно считает что "Она" - это Тимошенко. "Вона працює. Вона - це Україна" звучало, как "Юля работает, Юля - это Украина". А сейчас "Вона переможе". Так кто - Украина или Юля?

И такое ощущение, что это конец кампании. А еще полтора месяца людям надо что-то говорить! А она вроде уже все сказала.

Реклама Тимошенко-2009. Четвертый этап

Я уже не говорю про эпидемию гриппа, которая тоже подорвал миф об эффективном премьере и справедливом политике Тимошенко.

- Как раз наоборот! С точки зрения Тимошенко все логично: грипп был хорошим врагом, которого можно победить, а потом взять это себе заслугу...

- Среди населения устойчиво укрепился миф, что эпидемия гриппа - это технология штаба Тимошенко. Она была использована правительством за счет простых граждан, ринувшихся в аптеки, для нагнетания паники. И для создания героического образа Тимошенко, которая спасает страну от эпидемии.

Вспомните комментарии врачей, призывавших к здравомыслию, развал медицинской индустрии в стране и ее неготовность к такой ситуации, искусственное нагнетание паники... Это не только не привлекло избирателей, наоборот - Тимошенко потеряла многих своих сторонников за время "эпидемии".

Я уже не говорю о скандалах с Лозинским и с педофилами в депутатском корпусе БЮТ, что тоже не добавило Тимошенко рейтинга.

Поэтому ее кампанию сегодня нельзя назвать успешной, а тут еще Ющенко начал свою кампанию. И социологи говорят, что у него не 2%, а 7%. И рейтинг растет.

- У Ющенко не 2%, а 7%?! На чем основывается такое убеждение?

- Это не убеждение. Это мнение экспертов-социологов. Вполне возможно, что у Ющенко есть так называемый "тихий рейтинг". Это когда избиратель западных и центральных областей приходит на участок, еще не зная, за кого голосовать. И в последний момент решает голосовать за Ющенко, потому что все остальные хуже. Вспоминает Януковича, понимает, что это кандидат - не свой, а Тимошенко нахихикалась с Путиным... И тогда человек говорит себе: "Ну ладно, Виктор Андреевич, недовольны мы тобой, но проголосуем...". Такая же ситуация была с Кучмой в 99-м и у Ельцина в 98-м.

Так же "тихий рейтинг" составляют сторонники Ющенко, которые не очень любят вслух озвучивать свою позицию. Во-первых, это вызывает споры с окружающими. Поэтому когда к ним приходит интервьюер социологической службы с опросом, они могут просто отказаться от участия в опросе или обозначить себя как неопределившиеся. Таких людей много в селах. Там вообще специфическая ситуация. Если туда и доходит социолог, то любой человек с анкетой воспринимается с опаской.

- Но такие же аргументы наверно приводят и политтехнологи Тимошенко: "Юлия Владимировна, у вас больше 20%, но многие просто молчат"...

- Ну, во-первых, сегодня для Тимошенко 20% мало, надо как минимум еще 10%. А, во-вторых, сторонники Тимошенко сегодня настроены достаточно активно, да и им не нужно отстаивать свой выбор - у них нет в окружении явных антагонистов. Думаю, ее запас "тихого" рейтинга был исчерпан еще на предыдущих компаниях.

Социологи говорят, что за прошедшие полгода процент тех, кто заявлял, что за Ющенко не будет голосовать не при каких обстоятельствах, сократился вдвое. А такой же процент у Тимошенко - увеличился.

Сергей Гайдай в кабинете

- Как можно спасти рейтинг Тимошенко? Есть ли простой, очевидный путь?

- Порою политики не добирают голосов из-за неправильного технологического устройства самой избирательной компании. Моей команде в 2007 году посчастливилось осуществить небольшой эксперимент в рамках кампании Тимошенко. В одном из регионов мы работали в отдельном округе. Эту работу курировал депутат от БЮТ Михаил Поживанов.

- Что вы использовали?

- В то время, пока в стране шла кампания Тимошенко, мы в этом округе дополнили ее обычной агитационной работой. Выпускали местную газету. Устраивали встречи избирателей с представителями БЮТ на всех уровнях. Адаптировали программу "Украинский прорыв" для жителей этого округа. Поживанов и местные депутаты от БЮТ вели прием граждан, решали проблемы местных жителей.

В итоге если в соседних с нашим округах рейтинг Тимошенко поднялся на 2-4%, то в нашем округе за БЮТ голосовали в два раза больше избирателей, чем прежде.

- А нужно ли сейчас Тимошенко ездить лично на митинги, как раньше в годы оппозиции?

- Проводить тур? Конечно. По-моему, она это делает. Но другое дело, что тур не имеет такого эффекта, как систематическая полевая агитационная работа в региональных штабах.

Сегодня провинция Украины осталось без реального внимания политиков. Это жители Киева и других мегаполисов закрываются от того количества информации, которое обрушивается на них. А в районном городке с 7 тысячами жителей смотрят по телевизору всего несколько каналов. И на этом все политические события заканчиваются.

Если и попадется газета с политической статьей - это редкость. Студия Шустера - это где-то далеко, интересно посмотреть - но жизни большинства людей это не касаться. Но вот когда политики или активисты от штаба будут приходить к ним во двор, это совсем другое воздействие. Даже сам факт того, что до тебя дошел политик, показывает, что он работает и о тебе заботится.

Сегодня в штабах основных кандидатов слишком большая ставка на рекламу и на кампанию в СМИ. А ведь хорошо организованная системная агитация в областях и районах могла бы дать любому кандидату до 10% прироста голосов. Правда, после исчезновения мажоритарки осталось очень мало специалистов, способных организовать такую работу.

ВМЕСТО СООБЩЕНИЯ ЯЦЕНЮК ПОКАЗАЛ ВЫПЕНДРЕЖ

- Как вы оцениваете второй эшелон кандидатов - Тигипко, Яценюк, Гриценко? У кого самая правильная кампания?

- Легче ответить, у кого она самая провальная. У Яценюка она настолько не соответствует тем ожиданиям, которые возлагали на него потенциальные сторонники, что работает ему во вред.

Но по рекламе Яценюка так много топтались комментаторы, что я ничего нового не добавлю. Его реклама достигла главного - его правильного позиционирования.

Избиратели простили бы Яценюку любой необычный дизайн. А вот чего они не простят - отсутствия социально значимого содержания. Нужна была система событий и поступков, соответствующих ожиданиям. А реклама могла лишь закреплять и усиливать их значение.

Социальный запрос, который давал Яценюку высокие шансы пройти во второй тур - это запрос на обновление власти. У него было не менее 12 % потенциальных сторонников. Кадровый конкурс или публичный приход к нему в команду молодых и успешных мог бы стать стержнем его кампании.

По сути, они должны были играть не в президентскую, а в парламентскую кампанию. У Яценюка было большое преимущество перед всеми кандидатами. Ему - 35 лет!

Но вместо социального сообщения он показал стране креатив узкой группы людей, такой выпендреж. Навязанный неестественный для него образ "супер-героя", спасителя страны, закручивателя гаек и борца с коррупцией.

- А вы знаете этих людей, которые придумали кампанию Яценюка?

- Лично не знаком, но я знаю тех, кто работает у Яценюка. У нас есть общие знакомые.

По-моему, это проявления так называемой кабинетной болезни - это когда мир за пределами офиса уже не воспринимается. И наверно, когда Яценюка критикуют за столь бездарную рекламу, он вынужден доверять своим консультантам, которые убеждают его, что все в порядке, а критика - дело рук завистливых конкурентов.

- Как Яценюк мог исправить эти ошибки после первого неудачного этапа его кампании?

- Есть такой термин - "прохождение сигнала". От момента возникновения сообщения в публичной коммуникации до его полного восприятия большинством избирателей в Украине проходит две недели. Еще две недели нужно, чтобы о нем забыли.

Если бы Яценюк, ничего не объясняя, через месяц сменил стратегию кампании, может, все было бы по-другому. И ничего не надо было бы объяснять.